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长城车  爱国心  中国梦

-----访济宁市汽车销售服务业协会副会长

济宁圣华集团董事长张广斌

张志亮  董传节

万里长城,是中华民族勤劳智慧的结晶,是中华民族伟大创造力的有力见证,体现了不屈不挠的民族精神和众志成城、无坚不摧的民族凝聚力,是全球人心目中的世界文化遗产,更是世界人民了解和认识中国的一张亮丽的名片。而在汽车制造行业,同样也跃动着一个“长城”,同样是国人的骄傲,同样在中国乃至全球驰名,它,就是长城汽车,一个开辟自主研发和生产皮卡、SUV车型之路,并书写了连续多年独占销量冠军宝座的神车传奇!在全国,活跃着几百家忠诚的长城汽车经销商,济宁圣华便是其中的佼佼者之一。

日前,本刊记者做客济宁圣华,采访了济宁市汽车销售服务业协会副会长、济宁圣华(集团)汽销董事长张广斌。

采访不时被打断,因为不时有电话打来、不时有人敲门进来请示工作,张广斌也偶尔给下属打电话安排工作。---忙碌、辛苦!是张广斌给笔者的第一感觉。“30多年来,我一直是这个状态,我就从来没感觉轻闲过。”他笑着又似乎悠然地对我们说,似乎乐在其中,丝毫没有我们感觉的辛苦!已是天命之年的张广斌看上去威武严肃,眉宇间透出一股军人特有的刚毅,说话铿锵有力,安排工作简洁果断,毫不拖泥带水。

 

命中注定的汽车缘

卖了30多年汽车的张广斌应该是命中注定与汽车有缘。张广斌的祖籍在微山湖畔,父亲20岁便参加了解放军,投入了淮海战役,然后南下一直打到厦门。朝鲜战争爆发后,被派往佳木斯跟苏联教官学习了两个月的汽车驾驶后,便开着汽车,雄赳赳、气昂昂,跨过了鸭绿江,参加了英勇悲壮、艰苦卓绝的抗美援朝战争。回国后,转业分配到在济宁的兵团农场,即今天的南阳湖农场。张广斌就出生和成长于南阳湖农场。家中姊妹5个中,排行最小的他,从小就练武打架、不怕挑战、淘气好胜,十几岁就成为家属院里的孩子王。崇拜父亲、羡慕军人的张广斌,在18岁那年放弃了上技校,选择了当兵。张广斌从小练就的强健体魄,再加上新兵训练中超乎常人的刻苦,在88年的全军新兵大比武中,以5项全优的成绩获得“集团军百名标兵”殊荣。结束新兵连生活后,他被分配在坦克旅,并如愿以偿地被安排学习汽车驾驶。是因为小时候经常泡在父亲车上有了开汽车的“功底”,还是因为机敏勤奋,反正在驾照考试中,他不仅顺利通过考核,并且成为108个学员中,两个直接获得正式驾照无需实习期即可上岗的学员之一。

一个人的人生是平庸无为,还是绚丽辉煌,在他少年、青年时期其实就已有端倪、已有预示!

1990年,张广斌转业到地方却没有离开汽车,他被安排到济宁汽车销售公司,开始了他的汽车营销之路。1993年,他被派往上海办事处任主任,办公室设在上海大众办公楼。为多拿上海大众的车源,张广斌想了一个结识上海大众领导的办法,每天在办公楼一楼专门等上海大众的杨总,为他开电梯、关电梯。有小半年时间,杨总注意到了这个年轻人,被他的用心和坚持感动。之后,在杨总学开车过程中,张广斌又成为杨总的教练员、陪练员加勤务员,两人建立了深厚的友谊,成为忘年交。张广斌连续多年取得业务量第一的好成绩。随着市场经济的发展,当时国有体制的弊端严重制约着企业的发展,济宁汽车销售公司一步步濒临倒闭。2000年,张广斌毅然从单位辞职,开始了自己的创业历程。

创业从三间板房起步

辞职后的张广斌,干的还是汽车销售行业。那时,中国还没有真正意义上的“中产阶层”,汽车消费市场处于刚刚起步阶段,主要是公款购车和部分私企老板购车。国内销售的轿车也仅有大众桑塔纳、夏利等有限的几款品牌和车型。当时在济宁这几个品牌已有经销商在经销,而且经销轿车投资巨大,对于刚刚创业的张广斌及他的投资团队来说,经销轿车不是最佳选择。在考察过程中,他敏锐地察觉到,很多私企老板希望可以在享受轿车带来的面子的同时,又能实现拉货,而皮卡正具备这个功能。当时的长城皮卡,已在国内市场崭露头角,市场销量已跃居行业前列,而真正打动张广斌的是长城汽车“每天进步一点点”的企业文化。于是,他的创业便从三间板房、经销长城皮卡开始了。起步当年仅销售70余台车,公司亏损。第二年,销量没有提升,仍是亏损。此时,张广斌不仅没有气馁,反而雄心勃勃开始筹资建新店提升企业形象。父母的养老钱、姊妹的所有储蓄、好朋友的慷慨解囊---他把身家性命都砸了进去!

2003年,济宁第一家、全国第七家长城皮卡4S店正式落成营业,济宁圣华在品牌形象上完成了首次的华丽蜕变,当年即实现销量翻番,在弥补了前两年的亏空后,利润栏里还有一个“大金娃娃”。

“下决心做出投资的决策,是因为我相信每天进步一点点的长城,自信我们两年来经验的积累和能力的提升,更相信咱国家的发展、人民富裕这个不逆的趋势!”张广斌如是说。其实即使不惧挑战、求胜心切,张广斌也从不蛮干。诸多因素将孕育汽车销售这个井喷的行业,而一个企业家的睿智体现在他对市场的前瞻和预判,一个企业成败的关键在于企业家对趋势的把握,而这一切都取决于企业家的胆魄、胸怀、格局!同年,张广斌又完成了第一次股权变更,明确了管理责任,优化了管理班子。

2004年,济宁市要创办第一家民营驾校的孙清华校长带着三辆破烂不堪的长城皮卡找到了张广斌,提出再购置10辆长城皮卡作教练车,条件是其所带来的三辆汽车的维修费要全免。张广斌清楚,10辆皮卡的利润远不够三辆车的维修费用,但对于长城皮卡在驾校行业的推广使用,这是一个难得的切入机会,他爽快地答应了清华驾校的条件,13辆长城皮卡进入了清华驾校,并取得了驾校方和学员的高度认可。清华驾校的成功,使它成为全省民办驾校的样板,兄弟地市纷纷前来参观学习,我市后来的民办驾校更是对标清华,纷纷效仿,开始启用长城皮卡作为教练车。长城皮卡实现了在济宁市场长达8年的教练车垄断,成为张广斌的一个得意之笔!同时张广斌带领他的团队奋力开拓市场。他既是总经理,又是推销员,又是驾驶员。长城皮卡的质量品质加上即轿即货的功能,加上张广斌的不辞辛苦和超强韧劲,包括公安局、电力局、工商局、执法局、水利局、土管局等部门和企业在内的行业用车、工程用车,也绝大多数采用了长城皮卡。2005年,济宁圣华实现了850台的销量,相当于半个山东省的销量,稳居山东省第一、跃居全国第五。长城皮卡在全市皮卡市场占有率已高达69%,市场占有率排名位居全国第二。各行业工程现场几乎清一色的长城皮卡成为一道靓丽的风景!

2008年,长城开始生产轿车和SUV,但当时正处于全球金融危机的大环境下,各行各业经营困难,下岗、裁员成了常态,人人恐慌,有些长城汽车经销商在这种环境下,也信心不足,不敢投资。但张广斌却在全体员工大会上郑重承诺:圣华绝不裁员,他危中见机,果断向厂家提出了申请,建设一个规模更大、档次更高的长城店。他不断招兵买马,选拔人才。2008年12月召开的长城营销顾问会议上,长城汽车股份有限公司董事长魏建军提出了“同心携手、应战2009”的战略方针、总裁王凤英推行了“一点一策”的精准战略,给全国经销商打了一支强心剂。同时,国家为拉动内需,采取了购车补贴、购置税减半等消费激励措施,国内经济实现V型反转。张广斌在汽车销售密集的金宇路信达汽车广场投资800多万元建设的新店派上了大用场。2009年,济宁圣华完成销量1640台,实现了300%的市场增长率。2010年完成3000多台的销量,2011年,又实现100%的增长率。2014年,张广斌又在全行业内率先完成了12县市区标准化4S店的分销布局网络建设,全境实现了统一的企业文化、统一的终端环境、统一的市场管理、统一的服务标准、统一的营销模式,最终实现了年销售长城汽车品牌7000余台。长城品牌形象在济宁已深入人心。

2018年,长城汽车又推出独立的新能源品牌---欧拉。新能源版块的运作模式,和传统燃油车不尽相同,并不只是仅限于长城汽车经销商可代理经销。张广斌深知,欧拉作为目前中国主流车企中唯一的一个独立新能源汽车品牌,是长城汽车发展战略中的重要一步。长城汽车集团专门设立了“欧拉新能源汽车特别小组”,持续投入了100多亿资金进行研发,集合全球设计与研发团队的智慧结晶,打造欧拉品牌。热爱长城的张广斌不可能让品牌经营权旁落。但拿欧拉的代理权,就必须单独建店,而当前的经济大环境和汽车销售市场面临着巨大的压力,很多经销商对再投资建店都难下决断。犹豫不决不是张广斌的性格,他第一时间响应,在全省第一个建立单独的欧拉4S店。2018年9月8日,济宁圣华欧拉4S店建成开业,在向新能源汽车进军的道路上,迈出了坚实的一步。

矢志不移忠诚追随长城

在采访过程中,张广斌常不由地把话题从他自己转向长城汽车的两位领军人物,董事长魏建军先生及总裁王凤英女士,他对长城汽车的发展和对长城汽车两位领军人物由衷地敬佩之情,溢于言表。他深有感触地说,长城汽车董事长魏建军先生和总裁王凤英女士敬业专注、勤奋低调、务实,这是最可贵的企业家精神。而长城汽车总裁王凤英女士对汽车市场脉搏的准确把握,也更加坚定了我们对长城汽车长期投资的信心。长城是自主品牌的骄傲,无论是开山之作皮卡,还是经济型SUV哈弗,再到WEY的诞生,都能以不断创新的科技和令人依赖的质量迅速占领市场。皮卡推出三年后即成为销量冠军至今;哈弗H6更是创造了连续57个月独占销量冠军宝座的传奇;以长城汽车董事长魏建军的姓氏为名的高端品牌WEY,打破了自主品牌没有豪华SUV的格局。长城汽车始终遵循诚信的经营理念,即便是在一车难求的市场形势下,也没有加价销售,相反,对于加价销售的经销商,给予了严厉处置。长城,要的是稳定,更是将来。有人称哈弗为“民族英雄”,这句话并不为过。哈弗的强势崛起,有力地带动了国产SUV的发展,同时也很大程度上抑制了合资品牌的虚高价格。H9的问世,迫使某合资品牌SUV降价近30万;H6 Coupe的出现,使某些合资品牌不得不低下高贵的头颅;WEY 的问世,更是改变了国产SUV没有高端车型的现状,让国产汽车扬眉吐气。

近年来,长城汽车集团不断以创新提升产品竞争力,研发总投入五年内超过157亿元,具备了轿车、SUV、皮卡三大系列的开发设计能力。截至2017年底,长城汽车集团累计申请专利7480项,授权专利5704项,覆盖60多个国家和地区。长城,已享誉全球。长城,值得跟随。

济宁圣华集团自1999年牵手长城品牌以来,始终聚焦于长城汽车品牌,以最忠诚的态度追随长城事业,以最饱满的热情传播着长城文化。二十年如一日的追随与传播,实现了圣华集团初始企业发展设计的规划,单品牌集团化区域总代理运营模式。

济宁圣华从三间简易板房起步,经过二十年的坚守和发展,现已成为拥有15个标准4S店(其中6个哈弗旗舰店、1个WEY品牌 4S店、1个长城皮卡4S店、1个欧拉汽车4S店、6个县区分公司、1个大型维修中心和一个省级区域化的汽车零部件中转库),真正实现了长城汽车品牌济宁地区网络覆盖无死角的区域中心代理商,而张广斌也理所当然地成为济宁汽销行业的精英和领袖人物!

 

业绩的突飞猛进,缘于圣华集团董事长张广斌对汽车市场的理解和信心,更缘于他对市场的运作。厂家对张广斌的管理能力及市场把握能力给予了高度赞扬,连续多年聘任他为长城汽车营销顾问,2017年,荣获长城汽车“先锋经理人 稳健掌门人”奖。济宁圣华集团更是连年被评为“市场领先奖”、“决胜终端全国标杆奖”等,早在2005年开始,济宁圣华已成为长城经销商对标学习对象,每年都会有全国各地的经销商纷至沓来,学习、研究圣华的发展。

筑梦“百年老店”

2006年,经过几年的成功积淀,济宁圣华有了相当的发展能力和抗风险能力。张广斌意识到,企业已经站在一个历史的节点上。在一次全体员工大会上,张广斌慷慨激昂地为企业规划未来,提出了建设“百年老店”的口号,从企业规范化、制度化入手,培育企业文化,塑造企业精神,确立“单品牌经营、集团化发展”的发展战略,达到“小市场、大作为”的发展目标,张广斌为大家描绘了属于圣华的美好愿景!展示了属于圣华人炫丽梦想!“百年老店”口号的提出,标志着圣华基础的坚实,管理的成熟,文化的形成,更体现了企业的自信!这一“梦想”让张广斌激动不已,让被张广斌称赞以公司为家的高管李阳菊、卢志华、王亚斌等激动不已,让全体圣华员工激动不已!

在张广斌确立的企业文化中,“企业与员工利益相结合”,为圣华的强劲发展提供了不竭的持续动力,因为圣华已成为全体员工都在为之奋斗的圣华!

张广斌向我们详细阐述了企业的经营理念“诚信 求实 创新 责任 感恩”,并重点强调了诚信和感恩。

诚信,首先要诚信于品牌,诚信于厂家。济宁圣华与长城品牌牵手二十年来,始终紧随长城汽车经营战略,聚焦品牌发展。多年来,多家其它品牌厂商希望与济宁圣华合作,都被张广斌一一婉拒。他说,自己和长城的合作是建立在诚信的基础上,长城汽车给了自己足够大的舞台,专注于把长城汽车做大做强已成为一种责任。2007年,取得优异战绩的张广斌,又成功拿到了长城汽车零配件中转库的经营权,覆盖山东、河南、皖北、苏北等省份,服务半径达400公里。这种规模的中转库,当时全国只设10个。张广斌能够在全国几百家经销商中脱颖而出,拿到经营权,一是得益于他出众的经营业绩和管理水平,二是得益于他对长城品牌的专注和热爱。这是全行业唯一的地市级配件中转库。5千多万的配件库存,4万多种汽车配件,年吞吐量达6亿,不仅提高了济宁圣华的知名度,更能减短服务周期,增强了运营能力,还为圣华新添了经济增长点。

团队是一切工作的执行者,诚信于团队,是济宁圣华集团经营理念中的重要组成。诚信于团队就是要带领团队实现奋斗目标,让每一个员工分享企业发展成果,就是有诺必践,让员工实现价值。在济宁圣华,培训是每位员工享受到的最大福利。公司每位员工每年都会接受两次以上的相关培训,培训费用每年多达一百多万元。

张广斌认为,企业的成功,是时代赋予的,离不开社会各届的帮助,济宁圣华就应该做一个有良知、有担当、有责任的公民企业,就应该回馈于社会。多年来,济宁圣华做出了一个优秀企业应有的贡献。济宁圣华成立了自己的哈弗救援车队,每逢恶劣天气,哈弗车队就会出动,在济宁容易发生车辆抛锚的主要街道和地段免费实施救援。每逢节假日,圣华集团都会在各高速路出入口设立长城爱心驿站服务点。2014年,成立济宁长城车友慈善会,多次组织员工及车友捐助困难家庭,多次捐款救灾。这些公益慈善活动,张广斌不愿意宣扬,只是扎实去做,默默尽一份企业应担的社会责任。

张广斌要求每位员工,都要学会感恩。感恩品牌,感恩客户,感恩企业,感恩员工。但凡家庭困难的职工,都曾或多或少接受过张广斌对他们的帮助。张宁是一名基层的喷漆工,18岁就进入圣华工作,兢兢业业,任劳任怨,从初涉社会到买房、结婚、生子,张广斌看着他一步步的成长,每个人生节点,都会以家人的身份给予他最大的帮助。每谈及此,言语间都充满着张宁对企业、对张广斌的感激之情。2008年,张广斌以公司上百辆总价值近千万的新车,为公司职工置换了低价房产资源,让职工得以“安居乐业”。多年来,从圣华离职的员工寥寥无几,济宁圣华的人文关怀,企业生机勃勃的发展,张广斌独特的企业家魅力,凝聚着圣华团队坚定而又热情地奔跑在实现梦想的路上。

累并快乐着

在张广斌的微信个性签名中,写着“长城车 爱国心 中国梦 累并快乐着”。

“因为有长城车,有爱国心,有中国梦,所以累并快乐着!”从创业至今,张广斌就立志要把长城这个国产品牌经营好、塑造好,要让“长城”、“哈弗”品牌深入人心,要向全社会证明,民族品牌、国货精品的价值。

张广斌从不敢放松自己片刻,每天都要和其他员工一样,正常到公司上班,即使在周末和节假日,也从未睡个懒觉,更不用提休闲去旅游了。这么多年,不缺钱的张广斌从未出过国门,甚至连港澳台都没去过。他说,我要让员工知道我每天都和他们拼搏在一起!

如今,经过28年的积淀,长城汽车已经迎来了最好的发展时期,也具备了与任何一家国际车企谈判与合作的实力与自信。在刚刚过去的7月份,长城汽车宣布与跨国豪华车企宝马正式创立合资公司,将携手发力新能源领域。本次长城汽车和宝马合作是站在新能源汽车的风口上,凭借长城汽车在科技研发、资金支持、产品力以及品牌力上的强大实力,在与宝马的强强联合中将会开辟广阔的蓝海。即将陆续上市的欧拉新车型,就会有长城宝马合作的成果在这两款车上应用。长城的这一开放举措,给了张广斌更大的信心和动力,他坚信长城定会书写新传奇,而他的圣华也一定会创造新辉煌!

攀登的过程注定艰辛曲折,但每一次向新高度挑战,都会令人感到刺激、兴奋。当无限风光尽收眼底,胜利的喜悦也只有登顶险峰的勇者才能品味和享受!这或许就是张广斌累并快乐着的人生!